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¿Por qué vender su comercio o empresa?
En base a nuestra experiencia, hemos identificado una serie de motivos que impulsan al empresario a promover la venta de su negocio. Estos se agrupan en las siguientes categorías:
- Aquellos que tienen que ver con el empresario como persona, con su situación de vida particular y su entorno familiar.
- Los que se relacionan a la complejidad del mercado en el que opera
- Y finalmente lo vinculados a las características y al estado actual de la misma organización.
Aspectos a tener en cuenta en la venta de una empresa
- Ser proactivo
- Tener una clara referencia del estado de situación general de la empresa en venta
- Determinar razonablemente el valor y el precio
- Generar un abanico amplio de interesados para mejorar las condiciones de negociación
- Ser paciente
¿Como es el proceso de venta?
- Determinar la necesidad de vender
- Proceso de valuación y análisis de la empresa
- Confección del prospecto de venta
- Búsqueda de interesados
- Firma de un acuerdo de confidencialidad y resguardo de los datos revelados.
- Data Room
- Carta Intensión / Compromiso de compraventa
- Due Dilligence y Análisis del Negocio
- Contrato de compraventa
- Resolución de situaciones posteriores a la compraventa